胶辊商家优势互补 各分市场一杯羹

胶辊作为印刷机的关键部件之一油墨，在印刷过程中起着重要的作用，它直接影响着印刷机的档次和印品质量。随着中国加入WTO和世界经济一体化步伐的加快，国内的印刷机市场及印刷机制造业已经慢慢适应了全球经济的大环境。因此，胶辊业在面临着开放的国际市场的同时，也要面对来自相关产业的挑战。尽管业内多数人更关注于新技术新设备的发展喷墨印刷，而忽视了“胶辊”的重要性，但是顽强发展着的胶辊业正在形成着它特有的市场格局，本期我们将聚焦国内胶辊市场，一览众胶辊厂商的发展之道。
坐客此次访谈的有五位嘉宾:德国博星胶辊有限公司北京办事处的杨松女士，河北春风银星胶辊有限公司的杨庚维先生拼版，维尔特机械（上海）有限公司的李云清先生，江苏荣生达胶辊厂的杨兴木先生，北化久印的潘雪先生。
国内印刷包装业称得上是当今的一个朝阳行业，近些年以惊人的发展速度进入了国民经济生产总值前30名，占据着越来越重要的位置。特别是随着国内印刷业对印品种类和质量要求的不断提高雅昌，作为硬件设备的印刷机被视为了制胜法宝，印厂、报社纷纷引进各种型号和品质的高档印刷机，有了金钢钻，才敢揽瓷器活。杨庚维先生的话让我们首先将目光放在了胶辊业的发展环境上，杨先生根据资料介绍说：“2002年我国进口办公印刷机械47台喷墨印刷，柔印机75台，平版胶印机785台，激光照排机212台，凸印机729台，凹版印刷机195台乳品包装，卷筒纸胶印机155台，卷筒纸凸印机134台，2003年国内进口印刷机将占国内印刷厂拥有印刷机数量的20%～30%。同时，对于国产高档印刷机的需求量也不断增长，已经出现连续两年供不应求的局面”。翔实的数据反映了高档设备在国内市场份额逐渐增大的趋势。所谓好马配好鞍CTP，胶辊的质量和需求量、产量已成为印刷设备制造业及印刷厂关注的重点。因此，国内的胶辊市场由冷清变得日渐繁荣起来，目前全国印刷行业年用辊量为30亿立方厘米，其中印刷胶辊为25亿立方厘米。如此活跃的胶辊市场，给胶辊生产商和经销商带来了更大的发展空间。

前提 ——印刷业蓬勃发展

1.高端产品大举进攻
德国博星胶辊公司的杨女士没有具体谈论国内的胶辊市场CTP，她说，博星胶辊作为国际知名品牌，已有200多年的历史，但真正进入中国只有几年，主要是看好中国印刷业大量引进先进的技术设备包装机械，提升印刷业档次，胶辊的应用必将扩大。同时，也是为了顺应国内部分用户对高品质胶辊的需求。据了解，像博星一样的进口胶辊制造商还有日本的金阳社、昭和、加贯、池 等。在胶辊市场中，还有一种采用国外的生产技术及材料折页，在国内生产的胶辊企业，我们称其为引进型，如维尔特机械（上海）有限公司，他们的胶辊技术、生产设备及原材料都是从德国引进的。维尔特公司胶辊部门的负责人李云清先生谈到他们的胶辊时，介绍说科印报告，“我们的胶辊厂2001年正式成立，由于维尔特总公司是经销进口印刷设备及器材的公司，我们了解到，国内印刷企业中，从德国进口的如海德堡、罗兰等各种印刷机在国内市场上占有相当大的份额电子商务，其中，很多机型采用的都是聚氨酯材料的胶辊，而国内采用聚氨酯材料制造的胶辊较少，考虑到市场供需的不平衡，我们就利用了公司的优势引进了德国的胶辊技术和原材料包装装潢，专门生产聚氨酯胶辊”。和维尔特一样属于引进型的胶辊生产企业还有上海豹驰春蕾胶辊有限公司，它是由豹驰集团、上海印刷技术研究所、上海印刷器材制造厂、美国Base-line/Jomac公司、日本Techno Roll株式会社联合组建而成的，具有高档胶辊的制造能力，其胶辊产品结合了美国和日本的生产经验及技术。国内胶辊市场上除了一些纯粹的国外胶辊公司之外，像维尔特、豹驰春蕾这样的引进型公司也带来了国际上的高端产品和技术CTP在中国，这两类厂商都是赶着国内高端机械设备的数量与日俱增的时机来抢占高地，他们瞄准的是高端进口设备的胶辊市场。那么，国内的胶辊元老们面对这样的市场冲击如何应对呢？
2.资深企业沉着应战
银星胶辊公司杨庚维先生给出了这样一组数字版式设计，“目前全国胶辊生产厂家有400家左右，生产能力约35亿立方厘米，其中年产值超500万元以上的不超过四五家“。这四五家就是我们所说的资深企业，他们在应对印刷业整体快速发展的局面时更有其优势可言。首先，多年技术开发能力的积累和规模建设为其占领及开拓市场打下了牢固的基础；其次输纸，长期形成的行业声誉和稳固的用户群也是其无形的资本，正如杨松女士所说的，国内的胶辊商熟悉市场，联系用户紧密，这一点是进口胶辊商不能比的。杨庚维先生认为科印报告，“具有自我研发能力的企业加大资金的投入，扩大科研队伍，创立科技激励机制，掌握核心制造技术，使国产胶辊的品质显著提高媒体，达到世界先进水平，是资深胶辊企业的当务之急”。因此，国内的大型胶辊厂能够以其天时地利的优势沉着应对来自市场和同行的挑战，继续加强实力建设是长久之计。同时，独有的条件奠定了这些资深胶辊企业的市场基础。
3.中小企业见缝插针
无论胶辊市场的发展如何风云变幻金融危机，中小型胶辊企业总能在市场中寻找到他们的客户和订单。这些规模和技术都有悖于行业发展大趋势的小胶辊厂，在企业名气、产品品牌上并不占优势，但他们能够利用其产品的价格优势积极开辟适应自身条件的市场。同时，在日常工作中认真对待每一根胶辊的出售，充分利用任何一次展示其产品优越性的机会北人股份，尽量在保持原有客户的同时，努力缩短与同行的差距。还有一批后起之秀，他们依托科技单位和科研成果，起点高，能够在分析市场趋势之后陕西北人，找准切入点，快速赢得市场。北化久印公司的潘雪先生就认为，他们必须具备一定的技术支持，而且牢牢抓住用户，才能有生存和发展的机会。对于中小型胶辊厂绿色印刷，发现并填补前两种胶辊商涉及不到的或不占优势的国产印刷设备的原装和更换领域，无疑是发展的切入点。特种印刷
可见，不管是已经进入国内胶辊市场的国际知名公司，还是土生土长的老牌企业，在国内胶辊市场的比拼无不得益于印刷业的蓬勃发展CTP，都是在有利条件的刺激和铺垫下，进行一系列的战略调整和措施改进，各自瞄准自己的市场，进而施展技艺。数码印刷在中国

比拼 ——各路胶辊各有所长

尽管印刷业的发展促使国内印刷企业大批量引进进口设备，对国内印刷机制造业是一个冲击政策法规，但不是绝对取代。国内印刷市场仍旧存在着层次的差别，各种设备对印刷胶辊的要求自然也会有明显的区分。因而，为胶辊厂商们提供了更为广阔的发展空间，他们根据自己的能力和优势，选择主攻领域洗涤用品包装，形成了较为均衡的局面。
1.进口原装型
德国博星胶辊是不容置疑的高品质产品，他们的主导方向很清楚。杨松女士介绍说，博星胶辊主要是作为世界知名品牌印刷机的OEM配套产品，如海德堡70%以上，罗兰82%以上乐凯二胶，高宝90%以上，欧洲三菱、欧洲小森100%的原装辊是采用博星的胶辊。目前，北人与上海光华也已开始在部分机型上采用博星提供的原装辊。其零售对象是各种进口印刷机需要更换的原装辊。再有是大的二手机制造商采用其胶辊，以适应原机型的技术要求，提升其技术含量和质量。由此可见其他，国际知名胶辊制造商的主要市场在印刷机原装辊和替换领域，可谓“皇帝的女儿不愁嫁”。
2.中高档翻新型
像维尔特这样的引进型公司，建立之初就已看准了国内中、高档印刷设备的庞大市场，将其产品定位在了为高档二手机的翻新配套上，如罗兰、海德堡、小森及部分国产高档机型。由于高档机的原装辊价格高包装容器，为降低二手机的翻修成本，选用质量较好、价格又比原装辊低的中档胶辊是很多二手机器翻新商家们的最好选择。其次，这类胶辊也可作为一些国外机械制造厂配套胶辊，李先生说，他们已为日本太阳机械提供了部分印刷胶辊原稿，由对方提出相关的数据、图纸。引进型胶辊公司的市场扩张倾向由此可见一斑。

3.国产设备配套型
在我们采访胶辊业内人士之前太阳化学，我们向北人、上海高斯了解他们的胶辊采购方式，得到的答案是一致的，即就近选择大型国内胶辊厂作为其“外协”单位，为其提供特定要求的各种型号和种类的胶辊产品。银星胶辊有限公司的杨庚维先介绍说：“银星胶辊已为国内80%以上的著名印刷机制造厂配套胶辊，如北人、陕西北人、潍坊东航、上海紫明、杭州科雷等艾司科，其中杭州科雷机器100%的胶辊采用的是银星胶辊。其次，也为国外一些厂商提供配套产品”。零售胶辊也是银星的重要业务，但有些地区受到地域和交通的限制，零售不是很便利。荣生达胶辊厂的杨兴木先生给出一个乐观的数字，“高速印刷机中进口胶辊占80%以上乳品包装，普通胶印机中国产胶辊占90%以上。我厂的印刷胶辊主要是为沪、苏、浙地区的印刷机制造厂定点配套”。由此可见，国产机配套＋国外机配套＋零售是一些资深胶辊企业的经营方向。
同时，我们也不能忽略近400家中小规模胶辊厂。他们的产品数量不大，质量也算不上优质，却是国内胶辊市场不能缺少的组成部分包装防伪，因为这些胶辊厂商的主营方向是零售，是零售市场的主力军。全国各地分布着各具特色的零售网点和服务中心，随时满足用户的需求。北化久印的潘雪先生作为公司的销售经理，对客户服务的环节非常熟悉，他的感受是企业，胶辊零售首先要满足客户对产品的各种需要，客户要什么规格的辊，他们要保证及时生产、送货。因而，这类企业需要灵活的生产方式与经营方式。他们的目标是向国内印刷机制造商提供配套产品，并且已经有一部分胶辊商获得了设备商的订单。
 

现状 ——技术差距与市场需要

国内胶辊市场在面临机遇与挑战的时候政策法规，基本保持着较为明晰的市场分布形式，是好现象，还是不成熟的表现，分析其中的原因，我们喜忧参半。
1.缩小技术差距需要时间
胶辊的质量差距在进口原装辊与国产辊间表现得非常明显印刷工艺，且不说专业的技术指标和性能，仅就产品的使用寿命一项就足以见得。杨松女士告诉我们，他们的胶辊配在原装机上，按18小时/天的工作状态计算，辊子的寿命通常在3～5年过度包装，而且这个时间的80%基本上是有效工作状态，而不是在频繁调整的状态下工作。同时，她告诉我们，博星公司每年要研制上千种橡胶配方，以确保可从中选取几种最适于印刷的胶料用于胶辊的制作过度包装，可见资金与技术投入的力度之大。同时，在辊芯的处理上采用喷砂处理，极大程度上保证了胶辊的动平衡，这与国内采用的车削螺纹的处理方式也是有很大差别的。银星胶辊的杨先生也谈了几点差距，他认为包装防伪，“在橡胶的混炼工艺中，配方工艺是关键，国内的原材料与国外确实存在差距。另外，橡胶的包覆工艺通常有三种，一种是模具注压包覆Adobe，一种是机器缠绕包覆，一种是较落后的人工包覆。前两种方式技术先进，效率高，速度快，杜绝了许多人为的影响因素出版，是目前大型企业普遍采用的技术，而国内相当一部分胶辊厂仍采用第三种方式。在胶辊生产环境及相关设备上，进口与国产胶辊商也是有一定差距的”。杨松女士认为，博星公司无论是生产还是检测设备都有很高的自动化和数控水平，并严格遵守程序要求惠普，而国内一些胶辊厂不重视硬件设备，或是生产装备和生产环境没有条件达到要求。对此，银星的杨先生也深有感触，“在橡胶的合成过程中，无尘、密炼、恒温非常关键印刷厂，而具有这种管理意识和条件的胶辊厂不过一两家。同时，如数控设备、原材料的自我检验专用设备、中间加工专用检验设备等，国内胶辊厂家配备齐全的最多不超过4家”。荣生达的杨先生认为，“在高速或特种印刷胶辊中进口产品占有率高的原因，一是进口胶辊质量稳定平装无线胶订联动线装机量调查，而国产胶辊缺乏有效认证；二是国内胶辊的发展相对滞后于印刷机的发展，需要在高、新材料的应用方面加快步伐;另外，在材料配合及工艺参数的控制方面也有差距，如国外在液体橡胶辊、软树脂辊的材料及技术加工方面相当成熟”。通过以上业内人士的分析，我们看到了制约着胶辊质量稳定和提高的因素字体，而要逐一突破并非易事，因此，缩短与进口胶辊的差距需要时间和业内人的共同努力。
当然化妆品包装，并不是所有的进口胶辊都好，国产胶辊都低人一等，只从宏观上比较，确实存在着这样的问题，导致了质量的差距套印，因而造成了前面所讲到的主营领域的区别。
2.转变固有观念需要时间
胶辊市场格局的形成不是一朝一夕的事，用户或生产商也承认，改变这一现状也不是易事。但高质量国产胶辊要打破市场格局，抢占国际知名品牌的OEM市场难，高档进口胶辊进入国产机配套和零售市场也难。一方面上海光华，进口胶辊商没有国产胶辊企业得天独厚的人文、地理优势，胶辊的生产、运输及市场开拓是进口胶辊商的弱项。另一方面，国内大部分印刷机制造企业是就近选择国产胶辊作为其机器配套，因为他们认为从胶辊的质量控制、销售渠道到价格，国产辊已经能够达到他们的要求。印刷机制造商尚且如此华光精工，就更不用说印刷厂了。杨松女士说：“让已经满足于现有水平的用户再投入更大的成本，他们可能认为是没有必要的，即使算下来加大最初的投入更划得来”。 “花1根进口辊的钱可以买10根国产辊，还落个总用新辊”的想法在业内太普遍了。因此，对于价格昂贵的进口辊人物，想挤进已经有了定型的国内市场并不容易。因此，尽管国内胶辊市场品种多，档次多，却也“井水不犯河水”。
3.小型胶辊厂优势犹存
占国内胶辊厂商比例最大的中下游商家们，虽然规模小喷绘机，但其中很多是在有板有眼地经营着。他们以国内较强的化工实力和已有的科研成果为基础，经过全面市场调查后研发既符合自身水平，又有市场的胶辊产品，因此，在国内胶辊市场上的位置相当稳固。乳品包装

发展 ——互通有无是上策

尽管宏观上看目前国内胶辊市场的格局相对合理印刷商巡礼，而实际上，随着全球经济一体化进程的加快，任何一个行业都不能逃避竞争，胶辊市场中任何落后的技术、低性能的产品终将被淘汰。因此，要生存就必须求发展平版印刷，不论是国产还是进口胶辊，扬长避短，力争发展才是生存之道。杨松女士在提醒国内胶辊厂改进技术的同时，表示非常欣赏他们的销售方式，实行户到户的服务方式包装材料，对于开拓市场非常有利。杨庚维先生提出了一些改进措施，“一方面要求国内胶辊厂家‘借脑’、‘借智’，弥补不足，积极与国外技术先进的公司合作，引进先进的技术、工艺和材料；另一方面组织国内的专家分析、研究唐山玉印，努力缩短与国外产品的差距”。他还介绍了春风银星公司的两项大举措，一是依托国内高校的人才和技术，聘请国内著名橡胶专家，成立自己的胶辊研究所；二是与德国著名胶辊公司加强互访，不断交流；同时印刷配件，不惜斥巨资引进数控自动设备、成型工艺等。北化久印虽然起步较晚，但也看到了技术研发的重要性，依托北京化工大学高分子材料学科的科研技术力量。可见，处于市场任何档次的胶辊制造商都行动起来，提高自身竞争力失业，在稳固原有市场的同时，积极向其他领域拓展。
我们期待着国内更多胶辊厂商抓住商机，开阔眼界，向着更高更广的市场迈进